“Si hubiera tenido más tiempo, habría escrito una carta más corta.”
Esa frase se la han atribuido a casi todo pensador muerto pero por lo visto es de Blaise Pascal.
Da igual.
Si se la han atribuido a tantos, debe ser por algo.
Pero a lo mejor no es por nada.
Hablemos de longitud de textos y otras cosas importantes.
¿Qué cartas de venta venden más?
¿Largas?
¿Cortas?
Pues a ver, la respuesta corta sería:
Las que digan lo que tienen que decir para cubrir el viaje de:
“Sospecho que esto es para mí”
hasta
“Si no me compro esto pierdo una gran oportunidad.”
¿Y eso quién lo sabe?
Pues el que conoce el producto, el cliente y a cómo funcionan el uno y el otro.
Ya está.
Hay que resolver eso, que no es poco.
El resto resta.
Unos escriben cuatro cosas genéricas (o ni escriben) y a la gente no le dice mucho.
Otros ponen su ladrillo, y la gente no llega.
Y luego otros tratan de llegar a la proporción dorada.
¿Cuál?
Decir lo que uno tiene que decir tan intensamente como uno tiene que decirlo, y luego callarse.
Esto, mucha gente que contrata al peso no lo entiende.
No entiende que no paga por servicios de mecanografía.
(Ojo, que también están los de “esto es muy largo”)
Me repito más que el aceite de trufa, pero si un espacio en blanco vende el doble que una página de ventas…
…entonces el espacio en blanco vale el doble.
(En mi opinión más del doble porque se entrega mucho antes, pero bueno es mi opinión y no cuenta)
Quien no lo vea así no quiere beneficios, quiere sentir la satisfacción de poner a trabajar al otro.
Y eso es raro.
Y no hablo de “CReeNCiaS LiMiTaNTes eNTeRRaDaS eN Tu SuBCoNSCieNTe”
Hablo de que es raro porque tú contratas a alguien para que te haga ganar dinero.
Es de primero de sentido común.
Mira las ventas.
Un texto se escribe para generar ventas, no para hacerte sentir bien.
(Para eso te das un masaje)
Mira las ventas, en serio.
El resto es que no importa.
Bueno.
(No es seguro todavía pero) es probable que dentro de poco esté algo más ocupado de lo normal y tenga que poner más espacio entre nuevos clientes.
Pero de momento:
