*si tú tienes algo que vender, yo tengo algo que escribir para que más gente lo quiera y cierres más ventas, porque

¿Cuánto dinero te están costando las dudas de toda esa gente a la que podrías ayudar con tu trabajo?

Dicen que cuando una situación social «rara» cambia las reglas del juego, a muchos negocios que corrían tocando suelo les sorprende un precipicio y saltan al vacío.

Les cambian el medio: de tierra a aire.

Unos por naturaleza tenían alas y ahora avanzan con ellas, con más o menos esfuerzo.

Otros no las tienen y caen.

 

Pero hay un tercer grupo de negocios que hace algo curioso:

con o sin alas, cuando vieron que no había más remedio que saltar para avanzar, no se la jugaron, fueron prácticos y se buscaron un ala-delta.

Y no sólo les mantiene, sino que saben cómo colocarlo para aprovechar los golpes de viento -sin usar más energía de la necesaria- y llevar su negocio a otro nivel de facturación.

Te cuento más detalles sobre ese ala-delta ya, pero en realidad

Muchos negocios aún tienen los problemas de siempre, sólo que ahora son más sensibles porque cuesta más vender.

(y competir en internet no es fácil)

Discúlpame la lengua, pero sigo escuchando cosas como:

“Veo las cagadas que hace mi competencia cobrando una pasta a sus clientes, y yo que les doy un mejor servicio si les pido eso me mandan a paseo. No valoran el esfuerzo

“Cada vez es más difícil, para que piquen hay que bajarse los pantalones primero, y luego cuando ya te necesitan puedes cobrar tus precios”

o el clásico:

“Mi producto es bueno pero da igual, porque la gente sólo va a lo más barato


Cuando escucho eso me acuerdo de una frase de Jay Abrahams (
“enséñales a venerarte”) y pregunto

¿Enseñas tú a tu cliente a sentir tu autoridad en tu web, tus cartas de venta, tus emails...?

Ojo, esto no significa poner que tienes 20 años de experiencia, una foto tuya con camisa o el logo más grande, no.

Es algo más profundo.

Significa que cuando tú hablas, él siente muy dentro que contigo tiene las espaldas cubiertas.


Quizá esto no te parece clave, total, ¿qué sabrá el consultor de marketing mejor pagado del mundo, no?

Pero si crees que un mensaje que sepa golpear a tu cliente y despertarle puede ser la diferencia entre atraer a 8 o atraer a 80, y sospechas (o has confirmado) que no lo vas a conseguir diciendo lo mismo que el resto, cambiando los colores de la web o repitiendo más veces que “tu principal preocupación son tus clientes”

si ya tienes eso claro,

entonces lo que puedo contarte ahí abajo es cómo construirte ese ala-delta con copywriting para adultos y sin purpurina.

Si te interesa entrar, es gratis.
Si te interesa salir, también es gratis.

Para cumplir con el RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) y entender que tus datos están seguros, debes leer y aceptar la política de privacidad. Tus datos serán guardados en ActiveCampaign, proveedor de email marketing. ActiveCampaign también cumple con el RGPD, así que todo está protegido y amparado por la ley.
* y si te interesa que colaboremos, sólo lo hago desde ahí dentro o por recomendación de otros clientes. Muy importante: si entras en la lista y me pides presupuesto ya, explícame por qué a mí y dame un buen motivo para trabajar juntos. Esto no es una “táctica” para  subirme el caché, sino para no perder tiempo haciendo presupuestos trabajados para proyectos que no son serios.

Bueno, quizá piensas que la gente ya no lee y yo soy otro “iluminado” que no puede aportarte nada. Es normal, yo también soy escéptico,

pero igual a partir de aquí, cuando te cuente qué hago, cómo, y cuál es la paradoja que hace que la mayoría vendan poco y no hagan crecer sus negocios me acabas cogiendo manía del todo.

Seré breve.

Un río separaba dos aldeas que tenían sus mercados a cada lado de la orilla. Era verano y hacía mucho calor.

A un lado, un hombre vendía chocolates.

Al otro, otros también.

Aunque el primero ya tenía su clientela, quería asegurar su negocio vendiendo más y puso un cartel para captar clientes en la otra orilla:


Los mejores chocolates de toda la región desde 1972

La gente leía su cartel, sí, pero como había tiendas parecidas de su lado no veían motivo para cruzar el puente.

Un chico llamado Rosser pasaba por allí, y se fijó en una cosa: el vendedor había puesto una película de caramelo en sus chocolates para protegerlos del calor.

Le propuso cambiar el cartel:


Estos chocolates se deshacen en tu boca, no en tu mano. Podrás jugar en el parque con ellos en el bolsillo sin miedo a que se derritan o manchen tu ropa

Padres y niños empezaron a cruzar el puente. Unos no querían poner más lavadoras y los otros querían tener sus chocolates siempre enteros aunque hiciera calor. 

Y el negocio prosperó.

Pues esa es la esencia de lo que hago

Hola, me llamo Pablo y escribo para que a más clientes (de mis clientes) se les encienda la bombilla, les apriete el pecho

...y busquen su tarjeta de crédito.

Así ellos empiezan a facturar el doble, el triple*… y su negocio va para arriba.

*eso imposible no es, pero querer conseguirlo con 4 trucos de la primera página de Google es quizá muy optimista.

¿cómo?

✔ Email marketing con historias que tus clientes leerán con ganas, y no folletos publicitarios que acaban en SPAM.

✔ Páginas de venta y de servicios que venden mucho sin utilizar estrategias de carterista digital.

✔ Textos web que hacen que tu cliente se sienta en casa aunque sea la primera vez que entra a tu salón.

¿y la paradoja que hace que la mayoría vendan menos de lo que podrían y se pasen la vida luchando para que les valoren?

Pues que el mismo miedo atroz que tienen de perder autoridad es el que les hace obsesionarse con dar una imagen tan, tan «profesional», que no consigue conectar con su cliente a un nivel profundo porque se ponen a repetir lo que ya dicen los demás, que también están acojonados. Lógicamente, si no ponen encima de la mesa lo que ellos tienen de único y de humano… pues su cliente potencial los mira y sólo ve a uno más del montón.

Dispensable, intercambiable por cualquiera, genérico, 

…y así lo pierden.

copywriting-ala-delta

Si ya tienes los clientes que quieres y es imposible que otros que no son mejores que tú te adelanten, no te puedo ayudar.

Pero si quieres aumentar el flujo de ventas en tu negocio y dejar de pasar más tiempo “luchando por trabajar” que trabajando, entonces lo más rápido es que entres a mi lista y compruebes tú mismo si soy lo que necesitas.

Allí hablo de ventas y mando consejos a mis suscriptores sobre cómo potenciar el impacto de sus mensajes para que no les ignoren y sepan venderse mejor.

Esto no es fácil, así que si no te gusta estrujarte un poco la cabeza, seguro que no los vas a disfrutar,

y si tienes tienes la piel fina, pues casi seguro que tampoco

…te lo digo por no hacerte perder el tiempo

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Otra cosa que puede que te importe

si tienes un buen producto y gente interesada pero no vendes, ¿de quién será la culpa?

¿será del equipo de marketing? ¿será del becario?

No, será de este de aquí abajo,

de este.

Que la sonrisa no te engañe, casi vomito en la barca y no pescamos nada ese día.

De hecho, no he pescado en mi vida.


Tampoco soy la imagen de un grupo multidisciplinar
, integral o con harinas refinadas.

No tengo un instagram con frases cortas y bonitas para «darte valor».

Ni tengo un podcast. El mundo tendrá que pasar sin mi voz.

Pero sí tengo una pregunta

¿Me creerías si te dijera que cagarla en citas te puede hacer vender más y mejor?

Lo digo porque si tienes dudas, yo tengo un librito corto que regalo a mis suscriptores y que ayuda a evitar algunos fallos de enfoque en ventas, porque salen caros.

Se lee en 11 minutos, pero se absorbe en algunos más.

[Aviso: frases mágicas o palabras prohibidas no hay, esto no es Harry Potter.]

Lo que sí que encontrarás, entre otras cosas, es:

 

Y por supuesto, mails (un poco tarados) con inspiración para tus textos o ángulos que conseguirán impactar mucho más a tu cliente para que no te olvide. No digo sólo impactactarle, digo que no te olvide.

(Sí bueno, pues ese es el título)

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Algunos (que llevaban tiempo vendiendo) me han dicho que les abrió la mente. Otros, que cómo c**o escribo eso y que tengo un problema. Elige tu equipo.

Yo sólo digo que si decides que te tatúas estas 21 notas en el cerebro, tus resultados cambiarán

y también que será para bien.

★★★★★
“Sólo sigo una regla: primero Pablo y luego Google”.
–Sundar Pichai, CEO de Google.

★★★★★
“Si vuelvo a necesitar vender, no dudaré en recurrir a él.
De hecho no me ves, pero le estoy llamando”.

–Johny, MBa en la UV (Universidad de la vida)

★★★★★
“Mi nieto el más guapo y el más listo. Y el más responsable”.
–Olga Romero, pensionista.

★★★★
“Le dejo venir a las coordinaciones con chanclas
y calcetines porque es otro nivel”.
–José Francisco, vecino.

★★★★
“Asensio balón de oro
”.
–Jorge Valdano, parece-que-sabe-mucho-de-lo-que-habla.

Ya en serio,

Si vas a contratar a alguien para que te ayude a hacer crecer tu negocio, quizá es más interesante ver cómo hace su trabajo y no confiar en la opinión muy cordial de gente que no se dedica a lo mismo que tú.

Lo que diga de mí una coach de mujeres de más de 50, ¿de qué te sirve si tú vendes camisetas ecológicas? ¿me vas a creer por eso? 

¿Y si con ella funcionó y con el resto no?

Si no vas a fiarte de lo que diga una cara en un círculo porque cuidas tu negocio, y prefieres construir tu propia opinión antes que ahorrarte 15 minutos ahora y que luego te la cuele un paqueteentonces nos vemos ahí dentro.

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