Hace un tiempo, el copywriter Ray Edwards reflexionaba sobre cuál era la carta de ventas que más éxito había tenido en la historia, quién había escrito un “Messi”, quién lo había roto más. Claro, todos pensamos que es la carta de subscripción que se redactó para el Wall Street Journal en 1975 por Martin Conroy. 2 mil millones de dólares de recaudación. 28 años de vida (1975-2003) 195.000 dólares al día durante 28 años …por “dos caras de folio” Messi. Vale. Esta carta contaba la historia de dos personas en las mismas circunstancias. Una triunfa porque sabe de negocios. La otra no, porque no sabe. “Espera un momento…”–dijo tío Ray. y es que 56 años antes, Bruce Barton había escrito otra carta parecida. Esta carta también contaba la historia de dos personas “iguales”, Una triunfa porque después de la guerra se apunta a unas clases, La otra no, porque no lo hace. “Espera un momento…”–volvió a decir tío Ray. y es que un año antes, en 1918, la agencia Ruthrauff & Ryan escribió otra carta parecida. Lo has adivinado, se trataba de dos personas en la misma situación. Sí, una triunfaba porque tenía memoria y la otra fracasaba porque no sabía ni lo que había desayunado. Y sí, tío Ray volvió a decir “Espera un momento…” y se acordó de la historia de dos hermanos que habían vivido 4.000 años antes, Ramsés y Moisés. Tiranía y virtud …y una historia del Éxodo que ha influenciado más al mundo y ha hecho tomar más acciones que 700 cartas de ventas del Wall Street Journal, Las características de las cosas están bien, Los detalles técnicos, también pero nuestro cerebro funciona con historias, con arquetipos Plantillas no, arquetipos. “Nuestro equipo multidisciplinar con visión 360º te asesorará en todas las etapas sea cual sea tu pro…” No, eso no. Arquetipos. Esos van directos a dentro de la cabeza de tu cliente. …porque estamos hechos de ellos. Mucho más, aquí. Pablo. PD: sí, los otros los duermen y cierran la pestaña. PD2: Quién escribió la mejor carta de ventas de la historia no lo sé, pero que arriba no te cerrarán la pestaña tan fácilmente, eso te lo aseguro. |
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