Vender un 30% menos por hacerlo bonito.





Esto igual no te lo crees.

Te lo digo porque parece que va en contra de todo sentido común.

Pero como cuando el sentido común no funciona hay que comprarse otro, te cuento:




Esto que te cuento le pasa más a la gente que vende moda y objetos  bonitos porque están tan rodeados de belleza que a veces creen que ese es el valor último.

(ojo, a los que están obsesionados con el “diseño limpio” también les pasa)




Mi nuevo vecino es noruego, mide 2 metros, en su día tuvo varias tiendas de ropa en Oslo y le encanta el diseño.

Ayer, hablando de cosas bonitas y de cosas feas, me contó una anécdota:


“Yo tenía tienda en Oslo que estaba todo montonado, camisas encima camisas, un lío.

La verdad no tenía mucho diseño.

Yo, en una manera pensaba que esa tienda no era muy bonita y hice reforma ¿no?

Pues después, con todo ordenado en las nuevas estanterías… ¡¡¡Fium!!!

…Ventas bajaron 30%”




Ojo.

30%.

Siguió:




“Yo reía de otro amigo noruego y decía:

Joder, mira qué fea es tu tienda ¿eh? 

Y el decía:

Sí, yo sé.

Pero mira cuánto vendo”




Por supuesto no digo que hacer las cosas feas venda más porque todavía tengo los patitos en línea.

Sólo digo que lo que muchas veces pensamos que va a disparar nuestro negocio, no sólo no lo hace, sino que lo empeora.

Ser efectivo y ser bonito no tienen porqué tener nada que ver.

No siempre van juntos.




Por eso, cuando veo a todos poner sus esfuerzos en ligarse a su cliente entrándole por los ojos, me tranquilizo.

Por puro egoísmo.


¿Por qué?


Porque como no están poniendo los esfuerzos en entrar por las cabezas y pasar al pecho, quien sí lo hace tiene mejores resultados casi por narices.

Pero para los que quieren jugar al juego de la plantilla web nueva y de la paleta de colores, todo esto les explota la cabeza.

Es que ni lo contemplan.

Y si tú eres uno de ellos no deberíamos colaborar.

Pero si intuyes que (más allá de ponerle un buen decorado de fondo) el proyecto no se puede contar de cualquier manera…

Hay algo más aquí