Te cuento algo que parece que está claro pero verás que no tanto: Mucha gente para hablar de su marca se va directamente al cajón de los valores. Ética por aquí, Profesionalidad por allá. Compromiso por aquí, Seriedad por allá. Ya sabes, lo de siempre. Te cuento el final de este mail y luego vamos al principio: ¿Por qué hablan de los mismos valores de los que habla todo el bloque en vez de contar su propia historia? ¿Por qué se van a Platón en lugar de a lo que se toca? ¿Es más claro así? No lo sé. Pero se lo debe parecer a ellos, si no supongo que no lo harían. «Pero es que son mis valores» Pero es que da igual porque si no le dicen nada a nadie, mejor que te los calles. «Pero es que son verdad» Pero es una verdad que no le importa a nadie. Y la gente inteligente aprecia que no les hagan perder tiempo con cosas que no les interesan. Contaba el genio del email Ben Settle una anécdota sobre una película de ficción: Top Gun. «Cuando se estrenó la película, el reclutamiento de la Armada se disparó. Incluso se instalaron mesas de reclutamiento en los cines.» Me pregunto cómo les hubiera ido reclutando hablando de valores, honor, patriotismo y esas cosas. Bueno, ya me paro que me paso de amigo. Pero antes dos recomendaciones: Una gratis y otra que da dinero: La gratis es que si quieres experimentar en tus carnes lo que una buena página de ventas le puede hacer a la gente y no te gustan las pelis de acción, veas esta: «La mejor oferta», de Giuseppe Tornatore. Hasta que vino Netflix, Prime video y compañía, esta película se le escapó a mucha gente. En mi irrelevante opinión, una puta pena. Si la ves, entenderás cuál es la diferencia que hay entre simplemente ofrecer un producto y calentar el horno un poco antes. No hay color. Hasta ahí lo gratis: Ahora. Lo que da más dinero es que a quien le interese tu producto sienta que tú eres diferente. No porque se lo digas, como hacen muchos. (ese es un ridículo que igual es mejor ahorrarse) …sino porque se lo haces ver. Y si alguien «lo ve» y «lo ve» de verdad, ya no mira. Así que si los valores reales no te han funcionado muy bien a pesar de lo que decía esa publicación con consejos de marketing… Hay algo más aquí |
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