“Pablo, ¿usted ve normal que las editoriales pretendan vender libros con esas sinopsis tan aburridas y que no le dan ganas a uno de nada?” Eso me comentaba un cliente (que ha escrito 8) recordándome algo a lo yo llevaba dándole vueltas desde que hice la primera página de ventas de uno. Mientras me daba cuenta de que no sé hablar de usted en español, me dije: “Joder, cuántos “copys creativos” ni se lo habrán preguntado” Lo gracioso es que parece que las editoriales tampoco. Y bueno, hasta que lo descubran, podremos seguir comprando joyas a 10,99 € o así. Ridículo y maravilloso a la vez. Uno de los problemas más comunes en las ventas es NO saber qué estás vendiendo en realidad. Y si a mí me están vendiendo un libro a 10,99€, pues una de dos: 1. No tiene mucho valor como libro. 2. Lo que me venden en realidad son fotocopias. Si supieran vender, no venderían por papel, venderían por contenido. ¿Por qué un libro que te rompe el cerebro y te cambia la manera de entender la realidad puede valer 5 veces menos que una infografía a color de graffitis de Banksy? Porque no venden valor. Venden papel y tinta en blanco y negro. Venden por peso. Y así no puedes vender caro, claro. Y no podemos tratar al medio (la fotocopia) como el producto (a no ser que requieras un servicio de fotocopias). Yo he comprado 100 fotocopias a 200€. Y más de una vez. ¿Porque soy tonto? Quizá. Pero creo que porque estaba comprando comprensión, no papel. Si cuando me fijé en, por ejemplo, “La insoportable levedad del ser” me hubieran dicho lo que iba a encontrar dentro, lo hubiera comprado por 80€-100€. Como no hicieron el esfuerzo, me lo vendieron por 12€. (Lo habré regalado 10-12 veces, así que mi lazo kármico con Milan Kundera está saldado.) Si lees: “Esta es una extraordinaria historia de amor, o sea de celos, de sexo, de traiciones, de muerte y también de las debilidades y paradojas de la vida cotidiana de dos parejas cuyos destinos se entrelazan irremediablemente. Guiado por la asombrosa capacidad de Milan Kundera de contar con cristalina claridad, el lector penetra fascinado en la trama compleja de actos y pensamientos que el autor va tejiendo… ¿Te has dormido ya o sigo? Sin embargo, si alguien hubiera hecho el esfuerzo de sacar 50 microtitulares (se podrían sacar 300) y me los hubiera puesto todos delante… ✔…. ✔…. ✔…. Pues al final de todo hubiera entendido que eso vale 80€. Pero como no, pues me aprovecho. ¿Tú vendes o malvendes? Porque si quieres vender, vas a tener que expresar lo que vale lo que ofreces. O lo venderás bajo. El producto lo pones tú. El valor lo resalto yo. Y luego quizá caigas en la tentación de subirle 10€-50€, si los vale. No sea cosa que la gente piense que no puedes darles tanto por tan poco… y tampoco te compren. Hacemos eso en el link. Suscripción Pablo. |
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