Hay negocios donde la matemática es fácil:
“Contra más clientes mejor.”
Y otros negocios que es algo más compleja:
“Que vengan sólo los buenos, que el resto me hacen perder mucho tiempo”
Voy a hablar de filtros.
Cuando todavía no tienes claro cómo funcionan las cabezas crees que prácticamente tu única arma es el precio.
“Empieza por debajo, y luego cuando los enganches, ya vas subiendo”
…es un consejo con buena intención de gente que te quiere pero que no entiende cómo funciona la psicología humana.
Lo que hay que hacer es empezar con tus tarifas de ese momento y luego no subir.
Pero bueno, esto es otra historia.
Luego está la otra mentira:
“Empieza con clientes menos buenos y luego pasarás a los buenos”
Haz eso y nunca pasarás a ningún sitio.
Te quedas ahí de por vida.
Y otra más:
“Hay clientes tóxicos”
Mentira.
Los intoxicas tú.
El tóxico eres tú.
¿Tú has visto a esa gente que siempre acaba con la desequilibrada de turno o viceversa?
Las llaman ellos.
No te líes.
Lo sé «por un amigo», ya me entiendes.
Muy rápido:
Si no sabes lo que vendes o no saben lo que vendes.
(no sé qué es peor)
…pues hay un problema muy grande:
Alguien puede pensar que por 200€ eres demasiado caro.
¿Pero sabes lo que pasa también?
Que hay otros que pensarán que si lo haces por 2.000€ es porque eres un incompetente.
Eso es así.
¿Por qué?
Porque en sus cabezas no haces lo mismo:
Unos saben lo que compran y otros no.
Mucha gente tiene problemas con esto porque o no sabe lo que vale su trabajo o no sabe hacer que lo sepa el de delante.
Y esa, muchas veces, es la diferencia entre que nos vaya, y que nos vaya muy bien.
Igual esto a muchos les suena a chino.
Por si a ti no y quieres afinar el filtro: