‘Conciencia y cobardía son en realidad lo mismo, Basil. La conciencia es la marca registrada de la empresa. Eso es todo.’
–El retrato de Dorian Gray
Estos días ando mirando despachos de abogados para un proyecto.
La persona que está al frente de ese proyecto me dio unas referencias de su competencia.
Y creo que (tanto si eres el mejor en lo tuyo como si empezaste hoy a primera hora) esto que te cuento te interesa si quieres que tu trozo de tarta en internet sea más grande.
De verdad, este ejemplo se ve muy claro.
“Te paso web de despachos que no creo que seamos competidores directos, pero que deben serlo”
Eso me dijo.
Y yo fui a mirar al pez gordo.
Que en su página web el pez gordo tuviera una misión no me sorprendió.
Que fuera “la satisfacción del cliente” tampoco.
Que “apostaran por la calidad profesional” menos todavía
…y que lo hicieran con “una serie de servicios multidisciplinares que se adaptan a diferentes necesidades” es lo de siempre.
Hasta ahí, un día más en el mundo del que sólo está en internet para que sepan que sigue respirando.
Pero otra cosa sí me sorprendió y te lo digo de verdad:
Justo abajo, se ponían a vender con responsabilidad social corporativa.
Responsabilidad
social
corporativa.
Eres el mejor despacho de abogados de la provincia y te vendes diciendo que das dinero a Cruz Roja.
Dios mío.
Te rompes los huevos para ser el mejor, y luego pretendes que te contacten porque no eres mal tipo del todo.
La verdad, que estas cosas pasen son muy buenas noticias.
1. Si eres grande, puedes venderte mejor.
2. Y si te diste de alta en autónomos ayer lunes, tienes una gran oportunidad de jugar tus cartas.
De hecho (al menos en internet) estás jugando sin competencia.
¿Que a esos tipos les va a ir muy bien porque el boca a boca es lo más importante?
Claro que sí.
¿Que están derivando gente a otros?
Claro que también.
Porque si el único argumento para vender sus servicios es lo buena persona que son… no tienen argumentos.
Y eso se puede aprovechar.