Si todos te felicitan por tu página de producto o servicio: cuidado.



Sir Arthur Conan Doyle escribió en una de sus novelas:


“Le aseguro que la mujer más encantadora que yo conocí fue ahorcada por haber envenenado a tres niños pequeños para cobrar el dinero del seguro;

En cambio, el hombre físicamente más repugnante de todos mis conocidos es un filántropo que lleva gastado casi un cuarto de millón de libras en los pobres de Londres.”




Mucho ojo con las apariencias, y más en páginas de venta.

Atención al “esto es feo” y “esto es bonito”

Cuidado con olvidar unas cosas que pueden gustarle a las tarjetas de crédito de tus clientes

…para invertir en otras que simplemente te alegran la vista a ti y a tus amigos.

Ojo.




Contaba Nassim Taleb una anécdota muy breve que tiene que ver con esto.

Decía que una vez lo llevaron a una reunión de brokers.

Tenía las mismas ganas de estar ahí que de pegarse un tiro en el pie.

Entonces la gente le preguntó por su “percepción” sobre el mercado.


(Su “insight”, para los linkedin-ianos)


El dijo (hablo de memoria) que era un 70% seguro que el mercado iba a subir.


Y le preguntaron:

“¿Qué vas a hacer?”


Y contestó:

“Apostar a que baja.”




La gente se echó unas risas con eso, porque pensaban que estaba de coña.

Pero el no se rió, y les dijo algo así:


“Lo normal es que suba, pero si sube, sube poco. Y si baja, me hace polvo.

Así que prefiero perder muy poco casi seguro, que perder mucho por hacerme el listo. Y si pega el petardazo, gano yo. Y no poco.”




Vale.

Cuando tú haces una página preocupado de que le parezca mona

(“cute” para los linkedin-ianos)

…pues puedes olvidarte de que esa misma gente que te dice que es mona puede que no esté interesada en comprar.

Y que la gente que sí, no encuentre lo que necesita sentir para sacar la cartera y pagarte.




Y bueno, sé que no me pides opinión, pero yo escribiría la página que necesita leer esos pocos que van a comprar.

No me molestaría demasiado en que el resto pensara si es más o menos bonita.

Porque lo que pega el petardazo no es lo bonito.

Son las ventas.

Ahí abajo para hacer la página de ventas que buscan los que de verdad quieren saber si deciden comprar o no.

Hay algo más aquí.