Hoy voy hablarte de la gran ventaja competitiva que tienen aquellos a los que su cliente les dice: “Ponme una venda” …sin decírselo. Ojo: No los que tratan de ponérsela a su cliente, no digo esos. Digo los que sus propios clientes les piden que se la pongan y que sean ellos quienes les guíen, no es lo mismo. Y si piensas en tu competencia, por poco que pienses, lee con ganas esto. No te lo voy a contar yo. Mucho mejor que eso. Vamos a invocar por un minuto al maestro checo de almas humanas Milan Kundera para que nos lo cuente él: “Agnes se acordó de esta frase: «Una mujer prefiere siempre a su hijo antes que a su marido». Se la había dicho en tono íntimo (en circunstancias de las que ya se había olvidado) su madre a Agnes, quien por entonces debía de tener doce o trece años. El sentido de la frase sólo se aclara cuando reflexionamos un rato sobre ella: decir que queremos a A más que a B no es una comparación entre dos grados de amor, sino que significa que B no es amado. Porque cuando amamos a alguien no lo podemos comparar. La persona amada no es comparable. Aunque amemos a A y a B, no podemos compararlos, porque al compararlos ya dejamos de amar a uno de ellos. Y si decimos en público que preferimos a uno de ellos y no al otro, nunca se trata de declarar ante los demás nuestro amor por A (porque en tal caso bastaría con decir simplemente «¡Amo a A!») sino de poner con discreción pero con claridad en evidencia que B nos es por completo indiferente.” Para un segundo. Un segundo sólo. Mírame. ¿Cómo vas a conseguir que te quieran y no te comparen contando (o peor, dejando de contar) lo mismo que los demás? ¿Cómo vas a conseguir eso? ¿Cómo? No se puede. El dilema no es que no tengas negocio o no sea lo suficientemente bueno. El dilema es qué vas a hacer para que alguien no te pueda comparar. Eso o que entre en contacto contigo y se olvide del resto. (Algún cliente mío se reirá leyendo esto porque sus propios clientes le están escribiendo para decírselo abiertamente) Si quieres justo eso para ti, es abajo: Hay algo más aquí |