Si explicas bien tu trabajo no va a entenderte nadie.

Hace unas semanas estaba al teléfono con un suscriptor de esta lista, que había contratado un servicio mío.

Él me explicaba los pasos que iba a dar con su proyecto.

Yo escuchaba.

Él me consultaba.

Yo, si lo sabía, contestaba.

Y llegó la pregunta del millón:

“¿Qué me aseguras tú con tu trabajo?”

“Nada”– dije yo enseguida, como un resorte.

(No quería que me creciera la nariz mientras le contaba que en 2 meses iba a comprarse un Porsche Panamera pagado en cash sin financiar.)

“Sólo puedo asegurarte que vas a vender más con esto que sin esto”.

Claro, esto necesitaba una explicación compleja.

Exactamente el tipo de explicación que no hubiera funcionado a la hora de la siesta.

Si como a mí, no te gusta que te ronquen al otro lado de la línea y quieres que te presten atención, pues dices algo como:

“Mira, para que te hagas una idea.

Esto es como la ópera y tú eres el cantante.

Yo no puedo llenarte la sala (llevar tráfico a tu web), aunque pueda decirte dónde buscar. Tampoco puedo forzar a nadie a que le guste la ópera (vender a gente no interesada). No construyo filarmónicas (no soy webmaster) ni lógicamente, puedo cantar por ti (tu producto es tuyo).

Lo que sí puedo hacer es asegurarme de que a quién le guste la ópera, tras leer atentamente tu cartel, le den ganas de ir a verte a ti y no a otro (copywriting). Porque si nadie te compra un ticket, no hay función.

Es lo único que puedo hacer por ti.”

“Lo he entendido perfectamente”–me contestó.

Y ya no hablamos mucho más.

Bueno, no sé qué función tienes entre manos.

Pero o te prestan atención, o no llenas la sala.

Igual son tantos que puedes pasar sin que nadie te venda nada.

Pero si quieres saber dónde está el límite… es en el link.

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Pablo.