Seth Godin ha escrito un correo hoy.
Se llama “el tamaño natural”
Evidentemente no habla del nepe del español promedio, sino de cosas casi tan interesantes para la venta.
Lo que comenta es un regalo si se aterriza bien.
“No importa cuántas personas vengan a cenar, solo podrás relacionarte con unas pocas.
Y no importa lo grande que sea la multitud en el estadio, los músicos solo pueden ver las caras de unos pocos cientos.
Un inversor solo puede estar comprometido e informado sobre un número muy pequeño de empresas.
Y no importa cuántos estudiantes haya en la clase, el profesor solo podrá sincronizarse con unos pocos.
Los micrófonos, las conexiones de red y otras formas de escala son un milagro, pero tarde o temprano, nuestros cerebros se interponen.”
Esto es algo que todo el mundo te dirá que tiene claro como el agua y luego miras lo que escriben y te das cuenta de que ese agua debe ser la del Postiguet en agosto.
Veamos.
Cuando uno escribe para vender puede hacer tres cosas:
1. Esperar a que te llegue la inspiración o esa frase bonita que no se la cree ni el que la escribe.
(La cosa suele acabar en un “no esperes más” o un “¿te lo vas a perder?”)
2. Investigar y acumular mucha información, para luego “aprovechar” y poner 5 o 6 ejemplos en el mismo párrafo con la esperanza de que alguien no se desmaye.
Una cosa antes de poner la 3.
Uno puede poner la información más completa del mundo en su web o escribir unas páginas a las que no le falte de nada porque tenga muy estudiado a su cliente.
Puede hacer eso.
Pero en mi opinión (que no me pides) uno no debería ser tan ingenuo como para confundir completo con bueno.
Escribir bien es entender lo que dice Seth Godin y aplicarlo bien.
Hay que hacer el camino de ida, pero también el de vuelta.
Si lo haces bien, nadie te hará ningún comentario sobre lo bien que escribes, pero mucha más gente entenderá porqué debe pagar un precio justo por lo que ofreces.
Por si quieres mejorar los resultados al menos un 25% (y pasas el corte de ahí abajo):