Te cuento muy breve. Gene Schwartz es una leyenda para todo el que aspire a vender al máximo de sus posibilidades, y decía una cosa interesante si tienes un producto y muchos también lo tienen contigo. Y todos lo intentáis vender. Pero digamos que tú lo quieres vender más, porque quieres lo que todos dicen que quieren: que te vaya mejor. pero estás dispuesto a hacer lo que muy pocos hacen: Algo al respecto. Contaba el genio de Schwartz que cuando sólo tú tienes algo, que en realidad lo mejor es que simplemente digas que lo tienes tú en el titular, y funcionará. “Viajes a la luna” Lo que pasa es que si tú montas un circo, pues en el mundo como hay mucha gente te pueden crecer muchos enanos. Un enano dice: “Llega a la luna sólo en 4 horas” Y te aprieta. Luego otro enano dice: “Llega a la luna en 58 minutos” y todo el mundo puteado. Luego llega otro: “Llega a la luna en 37 minutos y pasa allí un fin de semana romántico por 1.000 €” ¡Bam! nuevo mercado. Pero sale otro enano y lo pone a 500€. Llega un momento en que no puede ser más barato. En que ya te da igual que te pongan 3 olivas más en la ensalada. En que el sillón con masaje no te va a hacer comprar o no. Llega un momento en que la oferta objetivamente ya no puede ser mejor, y todo se bloquea. El objeto es perfecto. La gente que ya lo quiere no lo puede querer más, pero ¿y el resto? ¿Qué hacemos, según Schwartz, cuándo ya no cabe un alma más? ¿Hacer una inversión brutal en tecnología para llegar un minuto antes a la luna? ¿Bajarle 10€? ¿Decirles a tus clientes que “vais a hacer equipo”? No, según Schwartz si quieres ganar dinero mejor que no. Mejor dejar de hablar de lo que tú tienes, y hablarle al otro de lo que tiene él. Hablarle al sujeto y dejar el objeto en paz. Mucho más, aquí PD: Y quien pretende seguir pagando ese servicio por peso, con todos mis respetos, no sabe lo qué está haciendo con su negocio. |
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