Casi estamos saliendo de la broma de las mascarillas y ahora Vladimir decide “combatir el nazismo” en Ucrania. De puta madre. Putin es un tipo que da para muchos memes a pesar de ser aburrido, y hoy te cuento algo de otro tipo que es más aburrido todavía pero que vende bastante. Este tipo, al que llamaremos camarada Bordo, salió en una conversación con una cliente. Vamos a decir que el camarada Bordo vende fruta y es líder de su nicho. Mi cliente, la camarada Pérez (y su equipo) se hicieron líderes en un nicho dentro del suyo. Ellos venden fresas, para que me entiendas. Entonces la camarada Pérez admira mucho la forma que tiene el camarada Bordo de vender fruta. Fue campeón del mundo, y un genio porque por primera vez vendía fruta de forma científica. “Es un genio, el referente para los profesionales de la fruta” Le dije que para poder estudiarla tuve que hacerme un café. (esto me pasa mucho) Me dijo que por qué. Y miramos el aterrizaje de su web… “Escuela de venta de fruta camarada Bordo. Aprende a vender tu propia fruta con nuestros cursos de venta de fruta.” … “Una nueva forma de entender la venta de frutas profesional” ¿Cuál? “5.000 horas lectivas 1.000 profesionales formados 10 años investigando” ¿Algún dato más que quieras darme para hacerme temblar de la emoción de ser tu alumno? “SUSCRÍBETE A LA NEWSLETTER Y NO TE PIERDAS NADA” 3.980 resultados en Google para esa búsqueda. 3.980. Dame. un. respiro. La camarada Pérez me explicó que el enfoque que el camarada Bordo tuvo en su día cambió el rumbo de la venta de frutas para siempre. Lo que me contó me pareció la hostia. Pero le dije que la web era un aburrimiento. Me dijo: “El camarada Bordo es muy soso. Él es así, y eso se refleja. Han hecho un buen trabajo.” Yo le dije que no lo creía así. Porque en ventas, hay una diferencia abismal entre ser soso y ser aburrido: Si eres soso y aburrido, no vendes. Si eres soso y no eres aburrido, vendes. ¿Y por qué vende este tío? Porque tiene una comunidad de 140.000 personas. ¿Y por qué se le están escapando más ventas? Porque si uno de sus embajadores no va diciendo por ahí: “ojo, que este tipo es un genio” …pues el resto pasa de largo. Y su dinero con ellos. Y el camarada Bordo gana, sí. Pero no gana tanto. En todo caso, no tanto como si hiciera algo que abajo hacemos (y no demasiado mal) Hay algo más aquí |
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