Hay proyectos online que asumen que su cliente ya corre. Que hace tiempo aprendió a andar, y ya les llega corriendo. Entonces sólo le hablan a ellos, a los que corren. A los que andan, no. Y como no les van a enseñar a correr, aunque tengan el mismo dinero y el mismo problema, se van. No encuentran nada para ellos. Son proyectos que te dibujan la manzana del bodegón, pero que se dejan el resto del lienzo en blanco. La manzana puede estar bien dibujada, muy bien, pero muchos no logran ver el cuenco, el mantel, la mesa… Y si no entienden dónde se sitúa esa manzana que les están intentando vender, aunque tengan el mismo dinero y el mismo problema, se van. No entienden dónde se encuadra el producto. ¿Esos negocios funcionan? Sí, pero no venden. No me entiendas mal, no viven del aire. No venden porque su cliente ya llega vendido él solo. Pero los que no llegan vendidos, esos, aunque tengan el mismo dinero y el mismo problema, se van. No sienten que tienen que darles una oportunidad. Sus clientes ya quieren sus envases reciclables porque se los ha vendido un documental. O ya quieren su verdura porque un vecino les dio a probar sus patatas ecológicas y vieron que no es lo mismo, O ya quieren sus servicios de coaching porque otro cliente le recomendó. Pero alguien que no les conoce, y lo más importante, que no se conoce, aunque tenga el mismo dinero y el mismo problema, se va. No se decide porque nadie le ayuda. Una estructura es esta: 1. Nombre de mi producto con foto inspiradora de fondo. 2. Contacta. Podría ser un poco menos clara: 1. Nombre de la empresa con foto inspiradora de fondo. 2. Contacta. Incluso menos: 1. Contacta. 2. Nombre de la empresa con foto inspiradora de fondo. Olvidarse de la gente que no tiene claro si somos una opción para ellos puede que no sea la manera más rentable de abarcar la comunicación de un negocio. No por nada, sino porque puede que esos tengan el mismo dinero y el mismo problema Y sin conocimiento ni contexto, ni te entienden, ni te encuadran. Si quieres ir a buscar esas ventas, están justo en el fondo de sus cabezas. El camino a ellas, ahí. Mucho más, aquí |
Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.