Hoy, algo sobre el autoengaño.
Algo sobre decir A y acabar haciendo B porque nuestras entrañas son más inteligentes que nuestras cabezas.
(y menos mal)
Hoy.
Ahí va.
Como la semana pasada ya hablamos de las cosas que sí tienen sentido de Phil Knight (fundador de Nike) hoy ya podemos hablar de las cosas que no.
Te cuento quizá el mejor ejemplo:
A lo mejor no te dice nada, pero con suerte ves el genio.
El caso es que Phil se fue a una feria a presentar sus Nikes.
Phil, Phil…
Phil 20 páginas antes había dicho aquello de:
“Todavía no creía en el poder de la publicidad. En absoluto. Un producto, pensaba, habla por sí mismo o no lo hace. Al final, lo único que cuenta es la calidad.”
¿Sabes qué le pasó a Phil por bocachancla?
Que la calidad de las Nikes que le trajeron para esa feria era una mierda comparada con el resto.
Aquello por lo visto daba pena.
Oh Phil…
Pero se le apareció el dios de la venta.
No es que se cruzara a un vendedor muy bueno.
Eso no.
El espíritu santo de la venta se le metió en la cabeza y lo salvó.
Phil vio sus zapatos de disfraz de carnaval y se dijo:
“Mejorarán. Así que si podemos vender estos… irá bien.”
Phil Phil…
El caso es que estando en la feria varios comerciales de zapatillas (que sabían lo que tocaban cuando tocaban) miraron sus zapatillas.
Phil los tenía de corbata:
“Miramos hacia fuera, y ahí venían, una horda de vendedores caminando como zombis hacia nuestro stand.
Cogieron las Nikes y las acercaron a la luz.
Tocaron el swoosh (logo de Nike)”
Uno le dijo a otro:
«¿Qué demonios es esto?»
«Y yo que sé», dijo el otro.
Y empezaron a hacernos un montón de preguntas:
¿Qué es esto?
Eso es una Nike.
¿Qué coño es una Nike?
Es la diosa griega de la victoria.
¿Griega qué?
La diosa de la v…
¿Y qué es esto?
Eso es un swoosh.
¿Qué diablos es un swoosh?
La respuesta salió volando de mí:
«Es el sonido que hace alguien cuando te está pasando por delante»
Les gustó eso. Oh, les gustó mucho.”
Ohhhh…. les gustó mucho.
La realidad es que hoy hay zapatillas en el mercado mucho mejores que las Nike por el mismo precio pero la gente le pone ojitos al logo.
Al resto, no.
A su “swoosh”.
Y si vendes productos, puedes copiar la estrategia de Nike hoy y hacer sus fotos bonitas y aSPiRaCioNaLes con eslógans que no dicen nada a ver si eso funciona.
Pero en el caso de que tengas los pies en el suelo y quieras usar las armas que ya tienes… hay algo más aquí
