Lo que te cuento en este email lo he escuchado ya de boca de varias personas. No es casualidad que fuera justo cuando yo les decía lo que hacía. Ni tampoco es casualidad que fueran ellos gente que sabía “un poco” de marketing. Es decir, los más peligrosos. Los que creen que lo tienen claro aún no saben que en realidad no, y hasta que les dure el efecto de la pastilla pues no hay nada que hacer. No pasa nada, la vida es así. Nos pasa a todos. Me preguntaban: ¿Pero cómo vas a escribir tú eso, si no sabes nada de ese nicho? Y claro, si lo único que hiciera fuera escribir, pues tendrían toda la razón. Pero la realidad es que escribir ocupa una porción bastante pequeña del tiempo de alguien que escribe para vender. Del que escribe para rellenar con una frase bonita y que le ignoren no, de ese no. Del que escribe para vender. (Si piensas que no hay porqué explicar una de las profesiones más rentables para cualquier negocio, estoy contigo, pero mira…) Investigaba esta semana el negocio de un cliente. Mi cliente ayuda a empresarios a que tomen el control de su propia empresa y sepan cómo mejorar las variables que hoy les hacen perder dinero, tiempo y salud… Así, con pequeños ajustes tienen más beneficios, pueden pasar más tiempo con sus familias, y no les dé un susto el corazón antes de jubilarse. A un alumno al que sacaron del agujero y ahora estaba abriendo sucursales y haciéndose de oro, le preguntaron: “¿Consideras que tu coach debería de tener experiencia en tu industria?” Y les dijo: “Mira, hasta cierto punto. O sea, una cuestión básica que hasta nosotros mismos podemos darle la información. La parte importante es su conocimiento en las partes estructurales. Esas son genéricas.” Esas “partes estructurales” son los principios. Los principios que hacen que una empresa funcione y otra no. Pastelería, gastrobar o pescadería. ¿Y qué sabe mi cliente de pescados? Sólo lo que necesita para levantar la empresa. ¿Y alguien que escriba para vender algo? Sólo lo que necesita para venderlo. Mucho más, aquí PD: Y para eso no hace falta que sea tu empresa. |
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