Lección de ventas de la gente menos productiva.

Dos cosas.

– La menos importante:

¿En qué se parece un bufete de abogados a una tienda online de lo que sea?

– La más importante:

Un truco para asegurarte de que te quedas justo a las puertas de hacer que te compren con ganas..

Empiezo por la menos importante porque nos lleva a la más importante.

Vale.

Cuando uno hace (o vende) muchas cosas y diseña su web (o su tienda) con la misma profundidad emocional que el plato de su ducha, se excusa con chorradas como:

“Es que la gente escanea”

“Es que eso se lo saltan”

“Escribe el título más arriba, total, ¿qué misterio tiene?”

Esto lo verás en todas las tiendas online que (aún) creen que venden objetos.

Y también en todos los bufetes que venden todos los servicios y usan la gran fórmula de la metralleta:

Es decir, un guión con todo.

(copio desde Google)

Derecho Administrativo. …

Derecho Constitucional. …

Derecho Penal. …

Derecho Procesal. …

Derecho Laboral. …

Derecho Tributario

Muy bien.

Pongamos que hoy Pablito se va de tintos de verano por el centro con Paulita, que no conoce de nada.

–Pablito: “¿Quién eres?”

–Paulita:

Magisterio infantil.

Viajes.

Deportes al aire libre.

Ruta gastronómica.

Géminis. 

Conflicto con la madre.

Fumo cuando bebo.

– Pablito: “Oh sí, casémonos”

Habrá quien piense que no, pero lo más importante para conectar con alguien es todo lo que hay detrás de los hechos.

Los hechos pueden serlo.

Pero lo que nos impulsa es lo que hay detrás.

Igual tú eres muy ingeniero y muy racional o yo qué sé.

Pero la gente menos productiva tienen muy claro que quienes les visitan deben sentir que hay algo vivo detrás de lo que leen… 

…y eso no se lo saltan porque “es que la gente escanea”.

Como siempre, para quien sabe lo importante que es afinar esto:

hay algo más aquí