Vamos a jugar a un juego.
Supongamos que fulminamos el Coronavirus, y tú, excitado, necesitas planear unas vacaciones para verano.
Y yo soy un súper vendedor.
De los que hacen tus sueños realidad, te sonríen todo el rato y se ocupan de todo.
Hay un país que yo digo que lo está petando: Turkmenistán.
(Podría haber dicho Torremolinos, pero vamos a algo desconocido)
Te hago una propuesta:
“Turkmenistán es la bomba”
- Capital: Asjabad.
- Idioma Oficial: Turcomano, Ruso.
- Gentilicio: Turkmeno/a, Turcomano/a.
- Forma de Gobierto: Estado presidencialista.
- Presidente: Gurbangulí Berdimujajodekoekimposibledescribir.
- Órgano Legislativo: Asamblea de Turkmenistán.
- Población Total: 5 662 544.
(Y me paro en 7, porque todos sabemos que es un número mágico.)
Dan ganas, ¿eh? 😉
Bueno, si eres un poco hipster/alternativo o te gustan las sorpresas igual ibas a ir de todas maneras.
Pero si tus semanas de vacaciones están contadas y no sabes dónde ir, pues meeehhhh…
Difícilmente te lo vayan a vender dándote características.
“Esto es una caricatura” –pensarás. Bueno, sí y no.
A veces, andando por la calle volviendo a casa, siempre nos cruzamos con el típico escaparate de viajes organizados.
Es curioso, algunos se parecen a Inmobiliarias.
Cuando miramos, vemos algo rollo:
“ [Nombre de una Isla de moda], Vuelos + Hotel de X Estrellas, XXX €”
Y aquí suspiro, pero no de deseo.
“Si vas a sacarme los ahorros del año, emocióname al menos. Haz que sienta que merece la pena.”–me digo.
Sé que sí. Que claro que venderán porque a la gente no nos gusta pensar y tampoco hay nadie que lo haga mejor.
Pero como a alguno del nicho se le ocurra inspirar algo, lo rompe.
Vender con hechos objetivos es posible. Pero no es lo mejor.
Igual tu producto está llena de características porque vendes tarjetas gráficas y tu nicho es hiper técnico, yo no lo sé.
Pero si no, pues.. Sí, les importa…
Pero no es lo que más les importa.
Si quieres ir directo a lo importante, es en el link.
Pablo.