Hay un sector (no todos) en el mundo de las ventas online que está como muy obsesionado con las métricas.
Que si porcentaje de aperturas de un email…
Que si porcentaje de clicks…
Que si porcentaje…
Y los porcentajes están muy bien.
Porque si no los tenemos en cuenta acabamos haciendo paneles de publicidad CReaTiVa con cosas muy molonas de leer…
…pero poco molonas de comprar.
Pero da igual, porque como la gente nos felicita porque somos originales o graciosos o morbosos…
y más tarde un jurado de publicistas nos da un premio al mejor anuncio… pues no pasa nada.
Somos buenos.
– ¿Cuánto ha vendido el anuncio, Encarna?
– Pues no lo sé Paco, pero mira qué gracioso es.
Ahhh… amigo
El caso es que, como para muchas cosas en la vida, tienes que:
1. Salir a un sitio.
2. Ver las cosas de otra manera
y
3. Volver al de antes cambiado.
Eso es de primero de Platón.
Me explico:
1. Primero te dan igual los porcentajes porque tú eres creativo.
2. Luego sólo te interesan los porcentajes porque eres DiReCT ReSPoNSe CoPyWRiTeR.
3. Y al final sabes que los porcentajes tienen que ir bien, pero hay otra cosa que tiene que ir mejor.
¿Qué?
Pues lo que ya he comentado muchas veces a muchos clientes:
Las ganas de.
Esto se ve muy fácil con un ejemplo de viernes:
Digamos que yo tengo dos primeras citas programadas.
Una con Ana y otra con Eva.
Es la misma cita con las dos.
Pero la sensación que me dejó Ana cuando la conocí fue:
“Bueno, voy porque no pierdo nada”
Y a Eva no me la quito de la cabeza.
Ppor lo que sea soy sensible a ella, sabe tocar mis botones internos y cualquier cosa que venga de ella va a acaparar toda mi atención.
Toda mi atención.
Ana me cuenta su vida por Whatsapp y me da medio igual.
Eva me podría decir “ola” sin hache, y yo estaría pensando 16 minutos si pongo la coma ahí en la frase o no la pongo porque a ver qué va a pensar.
¿Lo ves?
