Un pasaje de una película bastante buena ilustra muy bien por qué algunos se quedan a las puertas de vender, y otros acaban vendiendo. También, por qué un copywriter que se tome en serio su trabajo va a “mentirte”, y quizá vas a acabar pagándole por una cosa mientras hace otra muy diferente, y también por qué uno no tan serio sólo hará lo que tú le pidas. Hace poco me propuse una misión casi imposible hoy: encontrar una peli que merezca la pena en plena dictadura de los superhéroes. (Nada en contra de los superhéroes, pero tener 30 y pocos y haber conocido 4 o 5 Batmans huele un poco) El caso es que me puse “Puñales por la espalda.” y para no arruinarte nada, te diré que un señor aparece muerto. ¿Ha sido suicidio? ¿El hijo malcriado? ¿La nuera? No lo saben. Cuando parece que sí lo saben, y que cada uno se va a su casa por la noche, la guapa que algo tenía que ver se cruza con el detective macho alfa a la salida de la casa. Fumando en la oscuridad, le dice muy dramáticamente: -Algo no encaja en todo este asunto. Yo lo sé, y usted también. -Entonces, ¿seguirá investigando? -Los detectives de Harlan investigan. Ellos buscan y rebuscan, como cerdos truferos. Yo calculo dónde acabará el arcoiris de gravedad. -¿Ar.. arcoiris de gravedad? – Es una novela. – Ya lo sé, pero no la he leído. -Yo tampoco. Ni yo ni nadie. Pero me gusta el título: describe la trayectoria de un proyectil sujeto a las leyes de la física. Y ese es mi método: observo los hechos sin prejuicios intelectuales ni emocionales. Calculo su trayectoria, paseo hasta el punto de impacto… y la verdad cae a mis pies. La verdad, esa verdad, tras 12 horas investigando era una, y pensaban que tenían el caso. Pero luego, tras 16, hay un detalle que se sumaba a lo de antes, que cambiaba la verdad completamente. 2 horas más tarde, una hipótesis surgía que no tenía nada que ver, y teníamos otra verdad… y tras muchas más horas, de golpe todo el caso está lleno de luz. Ni una sombra. Todo luz. “Esto es lo que pasó. Esta es LA verdad” …y menos mal que los detectives de Harlan son cerdos truferos y con metáforas de arcoiris rebuscadas, menos mal, porque si no se va a la cárcel quién no debe. El ángulo de ventas que propone alguien que lleva 4 horas investigando no es el mismo que el que lleva 25, ni que el que lleva 40. No puede tenerlo igual de claro. No tiene tantos datos, ni conoce tanto esa realidad. No ha ido hasta el final, y se mueren ventas por el camino. Pensar que un copywriter lo único que hace es escribir es como pensar que el detective macho alfa solo redacta informes. El trabajo grande es otro, y ese está hecho antes. Si tú o tu copywriter no vivís en el límite legal que os marca la política de privacidad para saber hasta qué piensa tu cliente de las películas de superhéroes, hay que buscar a alguien más entrometido. Pero hay que ir hasta el final, o se mueren ventas por el camino. Mucho más, aquí |
Esta web utiliza cookies para que podamos ofrecerte la mejor experiencia de usuario posible. La información de las cookies se almacena en tu navegador y realiza funciones tales como reconocerte cuando vuelves a nuestra web o ayudar a nuestro equipo a comprender qué secciones de la web encuentras más interesantes y útiles.