Ramit Sethi es un gurú de las finanzas estadounidense de origen indio y probablemente uno de los tíos con más luces que te puedes cruzar virtualmente.
Yo no sé nada de finanzas, pero lo conozco porque es MUY buen Copywriter.
No uno legendario, pero sí una bestia.
Se ha hecho famoso por muchas cosas: cursos de emprendimiento online, Bestseller del NYT… etc.
Pero hoy voy a hablaros de cómo funciona la técnica del maletín en entrevistas de trabajo.
(No, no, nada que ver con un soborno)
Lo que el bueno de Ramit aconsejaba (escribo de memoria) al entrevistado es esto:
Escucha al entrevistador.
Escucha lo que tiene que decirte y en qué punto está.
Entiéndelo.
Y cuando te pida que le cuentes cosas sobre ti, haces magia:
Sacas tu maletín y lo pones encima de la mesa, lo abres y de él extraes un informe de lo que has detectado que le falta a SU empresa.
(No a la del vecino ni a tu vida sentimental, sino a su empresa)
Y acto seguido le dices cómo vas a resolverlo TÚ y cuánto vas a tardar en hacerlo.
Al entrevistador se le iluminan los ojos.
“Por fin, alguien me comprende.”
Y lógicamente lo contrata.
El entrevistador es su cliente en esos momentos, y ese tío es un buen copywriter que no escribe. Hace los deberes. Escenifica. Habla.
Dice lo que tiene que decir.
¿A tu cliente se le iluminan los ojos? ¿Cómo?
Porque como tengas las cosas montadas como el 95%, igual la única estrategia que te queda es sonreírle y esperar que te encuentre majo.
Que te haga un favor y te compre.
En vez de que entienda lo más esencial.
Que está aquí.
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Pablo.