A todos nos han repetido hasta el aburrimiento aquello de “Que la inspiración te pille trabajando” –que dijo Picasso. pero estoy casi seguro que fue Joseph Sugarman, uno de los mitos de la venta escrita, quién dijo algo menos abstracto y más implementable. Más “truco”. Él conocía muy bien el cerebro humano. No era neurocientífico. Sólo escribía y vendía. Mucho. pero Sugarman contaba (hablo de memoria, pues lo leí hace mucho) que para que tu cerebro te devolviese una idea genial, antes había que hacer una cosa muy importante. Antes que nada. Que tu inconsciente es casi todo, lo sabe hasta mi primo que hizo la comunión el año pasado. Esto tiene magníficas implicaciones, y es que aunque estés lobotomizado por Netflix, tu cerebro aún está resolviendo problemas por ti. y eso mi primo no lo sabe. Vale. Lo que hacía Sugarman era esto. 1. Le daba a su cabeza toda la información sobre algo. 2. Hacía otra cosa durante 2 días, sin estresarse. 3. Y nada más. En ese periodo, el ángulo de venta llegaba. “The big idea” que dicen los gringous. Este juego lo volví a hacer recientemente con amigos y lo pasamos bien. No lo inventé yo, así que igual lo conoces. Es una adivinanza: Un chico va andando por el Polo Norte, y de golpe un bloque de hielo se abre ante él. Congelada en el hielo, ve una mujer desnuda. Cuando la mira, sabe que es Eva ¿cómo lo sabe? Aquí el FAQ, puedes saltarlo si tienes un par: ¿Es Eva de Adán y Eva? Sí. ¿Supo que era Eva porque era la misma del cuadro de Adán y Eva? No, no era la misma Eva representada en el cuadro. ¿Lo supo porque llevaba una manzana? No, sólo vio su cuerpo desnudo, de frente. ¿Quieres despedir a tu jefe y vivir la vida de tus sueños? Jajajajaja esta es broma. La realidad es que cuando lo sepas, sabrás que la respuesta es correcta. Igual llega en 30 segundos. Igual en una siesta, cuando te calmes. Igual no llega. Pero cuando llegue a tu cerebro, lo sabrás. A ese chico le tocó observar de arriba a abajo y a través del hielo a Eva para poder descubrirla. En mi trabajo también me toca observar. Leer, mucho, pero observar más. y escuchar mucho más todavía. ¿Porque soy una luz blanca? No. Porque eso dobla, triplica, cuadr.. las ventas de mis clientes. Puede que esté siendo complicado sacar adelante tu proyecto Mucho más, aquí. PD: y también puede que unas semanas más tarde ya no lo sea. Pero para eso hay que pasar por el link. Nada más por pasar, ya aprendes algo. |
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