Ayer estuve cenando con un buen amigo que está al frente de una startup en Suiza y me comentó cosas bastante interesantes. Te cuento una. Tiene que ver con una teoría para que te elijan y confíen en ti. Yo no estaba de acuerdo con él, aviso. Y se lo dije. En todo caso, si tienes una marca personal o eres la cara guapa de tu negocio, puede que esto te interese para evitar el rechazo de quien te compra. Él me contaba que lo sentía, pero que él casi siempre contrataba por la apariencia. Que el texto bien, pero que él leía el dossier rápido y al final miraba la cara del tío y se decía: Este sí. Este no. Mucho ojo aquí. Porque si no miramos esto con profundidad, podríamos concluir dos cosas: 1. Que lo importante es la foto. 2. Que tu mensaje no importa. Y vas a ver de forma sencilla por qué pensar así te puede hundir las conversiones muy rápido. Me puso el ejemplo de gurús que llevan relojes que pesan kilo y medio, sonrisas de 5.000€ y trajes de tintorería. (Gente a la que miras en foto y hueles la colonia, para que me entiendas) Y me dijo: “Mira, los veo y me digo: tengo 20.000 francos para esto, …pero a ti no te los daría en mi puta vida” Para él, una imagen vale más que mil palabras. Y yo te digo por qué esto es casi una ilusión. Hay un matiz aquí: Él no es que contrate por la imagen. Él deja de contratar por la imagen. No es lo mismo. Él ve una imagen, y si ve banderas rojas en ella, dice: “Tú no.” ¿Brazos cruzados de macho alfa? Bandera roja. ¿Expresión egocéntrica? Bandera roja. ¿El final? La fosa de Esparta. Se queda con el más “natural”. Ahora bien, tú podrías decirme: “Me creo lo de la foto, pero los textos no se los lee”. Y yo te digo: “Claro que no, porque si dicen exactamente lo mismo que los 400 dossiers anteriores, yo tampoco lo haría.” Esos textos cuentan los mismos hechos. Y no hay nada más aburrido que los hechos. (Y si son los mismos ya ni te cuento) Hay que ser muy tonto para leer eso. Pero bueno, que si quieres que te elijan a ti sin necesidad de ir de lo que no eres y con un mensaje que alguien interesado no pueda evitar leer, es por abajo: Hay algo más aquí |
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