Tengo un amigo que está tratando de vender más entradas para sus eventos online y me hizo una consulta rápida. Si tú vendes algo y no te interesa perder el tiempo en cosas que no sirven para nada, igual te resulta curioso. Te cuento: Este chico estaba poniendo una publicación en redes sociales anunciando su evento. Como sabe que si escribes unas cosas y no otras lo más probable es que vendas más, me escribió para preguntarme: “Oye Pablo, ¿qué pongo…? ¿Pongo “reserva tu plaza”? o ¿”Puedes reservar tu plaza”? ¿Digo “plaza” o mejor “ticket”? Mmmm… No sé qué suena más valioso. ¿Tú cómo crees que convierte más?” Si crees que este chico va perdido, piensa que hay gente que tiene debates por saber si el botón de compra convierte mejor en rojo cereza o en azul eléctrico. Y si crees que está hilando fino y eso es bueno, crees bien. Pero para hilar fino primero hay que hilar gordo. Le dije que dónde se los llevaba para hablarles del evento. Me dijo que bueno, que ese evento no era tan complicado y que simplemente ponía el título y abajo el cuestionario para rellenar y pagar. Entonces le dije que daba igual si ponía una palabra o su prima hermana. Que no iba a notar mucha diferencia. – ¿Por qué? – Porque solo van a comprarte la gente que ya te conoce y lo quiere, al resto que le digas “silla”, “plaza” o “boleto” no le importa demasiado, no saben porqué tienen que ir. Mira, comerse la cabeza por colores, por maquetar esto arriba y esto abajo, por decidir si en el botón pongo “ver más” o “quiero aprender a mi ritmo” por si le subo o le bajo el brillo a la foto… …pues no está mal. Pero es que esas preocupaciones son como pelearte recogiendo monedas de 1 céntimo porque no sabes que al final de la escalera hay un maletín lleno de billetes de 100€. ¿Sabes lo que podría escribir ese chico? Lo que haga falta para que toda la gente que tiene un problema que él resuelve dejara lo que está haciendo y quisiera leerse su página de ventas. Lo que haga falta. Porque así puede hablar con todos los que iban a pasar de su cara para contarles por qué no es una buena idea que lo hagan. Y así lo mismo le entienden. Y las ventas suben. Hay algo más aquí |
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