Te comento muy rápido una cosa muy rara que hace la gente que “se pasa” al online porque “hay que estar en internet”. Verás que no es que no tenga sentido, es que además tampoco da dinero. Porque si no tuviera sentido pero diera dinero pues vale. Pero como tampoco, te cuento: Mira. Hoy nadie se escandaliza cuando alguien dice en voz alta que lo que le diferencia a él o a su negocio es que son muy profesionales. Repito: Dice que lo que tiene él y no tienen los demás es profesionalidad. Vamos a ver: Acaba de llamar incompetentes al resto con toda la naturalidad del mundo y eso a nadie le parece prepotente. Es lo normal. (Y no entro a comentar cuando hay un líder de sector, y tú tienes en la pestaña de al lado a otro líder del mismo sector) Y esto es más raro todavía: Cuando les dices que las promesas vagas se las lleva el viento y que hay que respaldar con pruebas toda esa profesionalidad que dicen que tienen, no lo quieren hacer porque lo ven “muy vendedor”. Vamos a ver, vamos a ver… Decir que somos profesionales, sí. Contar por qué lo somos, no, no. Eso no. Eso es muy prepotente. Tener una conversación con alguien que aterriza en tu página de ventas porque tiene un problema les parece “muy agresivo”. Ahora, echarse a sus brazos con una foto, unos logos y un eslogan (que podría utilizar cualquier negocio) y poner un botón de compra sin mediar palabra no lo es. Eso es “confianza” Ok. Esto es para hacérselo mirar. Varias veces. El chiste con estas cosas es que aunque muchos de sus clientes pongan el automático y elijan por el logo que ven al lado, otros (bastante más espabilados) necesitan que les demuestren esa confianza. Y te aseguro que si tú las demuestras y lo haces pronto, no sólo te comprarán más. Te comprarán más y además sin dudas y además los espabilados. ¿La diferencia? Toda, pero Hay algo más aquí |
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