Ayer estuve hablando con un chico que está al frente de una empresa de coaching de negocios y tenía el problema que tienen todos los “no conocidos”. Su web no capta lo suficiente. Este chico había probado todas esas cosas que te cuentan que hagas: Retorcer dolor, sodomizar, hacer que tu cliente se sienta un poco desgraciado… pero no funcionaban. Y la solución no es tan fácil. Si fuera tan fácil alguien que se preocupa mucho por nosotros habría escrito un artículo gratuito en la primera página de Google. Dicho esto. Cuando tienes algo valioso, conoces bien a tu mercado y te apoyas en fórmulas de copywriting para ir “sobre seguro”, parecería raro que esto no funcione. Pero si algo que es de sentido común no funciona… Entonces igual lo mejor que podemos hacer es cambiar nuestro sentido común. Igual. “Lo que hago está en la web” “Tengo un blog” “La gente que estuvo conmigo repite” Y nada. Estos problemas puede que no sean ni de contenido, ni de profesionalidad, ni de calidad en el servicio, ni de ritmo de escritura, ni de no tocar bien el dolor… Puede que sea más un problema de: – Temperatura – Distancia – Digestión…. Porque cuando hay un mercado que quiere algo y tú lo tienes, el copywriting no falla. Lo que pasa es que uno tiene que saber cómo tiene sentido utilizarlo y cómo no lo tiene. Y a veces, cuando estamos muy metidos en nuestro propio proyecto, cuesta sacar la cabeza y ver que el problema es más tonto que todo eso y se puede solucionar ordenando. Te iba a decir que podemos hacer eso en auditoría, pero hasta nuevo aviso tampoco. Iré anunciando disponibilidades por aquí, por si eres de los que duda que sea el logo lo que te impide captar clientes: Hay algo más aquí |
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