Copywriters que masacran audiencias en el momento en el que lees esto.

Si estás a la cabeza de un proyecto y entiendes bien el matiz que te cuento ahora vas a evitar que alguien de tu equipo espante a muchos que pueden estar pensando en comprarte.

Y si tú eres la imagen de tu negocio, entonces te interesa aún más.

Mira, una vez me crucé con un conocido que sabía a lo que me dedicaba y nos pusimos a hablar de email marketing.

Él me dijo que antes le compraba productos a un tipo.

Pero que ya no.

–¿Por qué ya no?–le dije.

–Porque me da la sensación de que no lo escribe él.

(Claro, las personas compran a personas y este chico es persona)

“Suena demasiado a copywriter.”–me decía.

Mira,

Ahora ya mucho menos porque la cosa habrá avanzado, pero hace tiempo veías a las chicas que se operaban la cara

(“un detallito por aquí, otro por allá”)

…Y cuando era un retoque pues no pasaba nada.

Pero luego llegaba otro,

Luego otro.

Pómulo por aquí, labio por allá, y que no se nos olvide la nariz.

Cogían cada parte de su cara, y hacían “lo mejor” para esa parte.

Pero, ¿qué pasaba con la cara?

Que todas acaban siendo primas hermanas.

Las mirabas a un kilómetro y sabías que iban en el contenedor amarillo.

Serían muy naturales por dentro, no te digo que no, pero por fuera no.

Pues eso, justo eso, es lo que llevo viendo un tiempo (más en américa que en europa, la verdad sea dicha) con gente que contrata copywriters que parece que se han leído el manual del “mail perfecto” y (como a las de las cirugías) se les escapaba lo más importante:

Si el resultado no es natural, las modificaciones y las recetas no sirven para nada.

Para nada.

Puedes tener trucos para provocar “deseo” “escasez” y cosas así que suenan muy bonitas.

Pero como no generes confianza, suerte.

Claro, esto no es tan fácil.

Hacerlo natural, se parece más a un:

“Oye, te sobran 15 kilos, vamos a comer mejor.”

…que a una inyección de botox en la frente.

Se parece más a Sam Smith que a Donatella Versace.

Para un mensaje de ventas que se parezca a la mejor versión de ti (y no a las recetas de copywriting de bazar chino) es abajo.

Hay algo más aquí.

PD: Es cuestión de tomarse el tiempo de aprender a escribir interpretando a otro.