Hay un dato que no necesita la gente que pasa tiempo escuchando a otra gente, o que saben cómo se comportan ellos mismos cuando están en el sofá. El dato puede parecerte bajo, alto o del montón. Pero dicen, dicen, que entre el 80% y el 90% de personas que compran algo lo investigan en internet antes. Oh, sorpresa. Mira. Cuando alguien piensa que todo lo que hay en internet sobre su negocio en realidad no sirve para vender, se equivoca. Y cuando piensa que describir su actividad le sirve para vender, se equivoca también. Si la inmensa mayoría de negocios online que vemos hoy en España pusieran el culo en la silla y leyeran 100 veces que 8 de cada 10 personas los van a espiar. (100, o las que hagan falta) Si entendieran que su cliente va a tomar una decisión “meditada” mirando lo que hacen ellos y lo que hace el resto, Si vieran que están en 1 de las 5 pestañas abiertas del navegador de su cliente, Si lo vieran de verdad, ¿Usarían esa plantilla? ¿Describirían su actividad? ¿Pondrían esa foto? Si supieran que hay gente entrando a su local, ¿Pondrían a un robot a recibirles? ¿A un mudo? ¿a un nadie? ¿Se vestirían como el de al lado y se quejarían luego de que la gente siempre va por el precio? Si supieran de verdad que van a compararles, ¿harían eso? Una chica a la que le audité muy por encima la web hace poco, me decía: “¿Qué hago si no me funciona bien decir lo que hago para captar clientes?” Yo le dije que igual puede ser interesante decir lo que hacen sus clientes. Pero no tienes que creerme a mí, tienes que creer al mercado. ¿Y cómo hacer que justo ese no cierre nuestra pestaña? Mucho más, aquí |
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