Estas semanas ha habido más movimiento del habitual en la lista y algunos me han preguntado directamente cómo funcionan mis servicios. Los pasos a seguir… Qué hacen ellos y qué hago yo. Este correo está destinado a fusilar todos los interrogantes fusilables. 0. Digamos que la propuesta se acepta. 1. Vamos al origen. Para saber cómo vender algo y que la promoción funcione como un tiro, uno tiene que saber así a bote pronto 4 cosas: A. Qué se vende. B. Quién lo vende. C. A quién se lo vendes. D. Quién lo está vendiendo también y cómo. Es verdad que desde lejos uno ya puede ver fallos de manual cuando mira una promoción. Se puede intuir algo, es verdad. Pero hay que ponerse a estudiar, hacer otra cosa es peligroso. Estudiar yo, mis clientes no. 2. Envío un cuestionario. Ahí me dan toda la información del punto A y B principalmente, y parte del C o D. Si vendes cursos, por ejemplo, tengo que conocerte de arriba a abajo tanto a ti como a los cursos. Y eso sólo me lo puedes dar tú, el tarot no puede. Luego ya, para el resto, me busco la vida. 3. Uno no puede escribir por alguien si no lo conoce o no pasa tiempo hablando con esa persona. A mí me gustan mucho las expresiones raras de mis clientes. Ahí está la magia. Entonces cuando ya he estudiado un poco del tema y tengo buenas preguntas, los cito todas las reuniones que hagan falta. ¿Por qué? Porque si el que vende se queda con dudas, el que compra ya apaga y vámonos. Lo peor que te puede pasar en todos los ámbitos de la vida es que se te vean las dudas. Nadie quiere temblar en tu suelo. Nadie. (Si esto no te gusta, siempre puedes llamar a algún experto en RRSS para que te escriba un “¿Te lo vas a perder?”) Ya en serio: 4. Luego, para acabar, siempre consulto con ellos la línea que quiero seguir en la venta, esperando un: “Sí, es justo eso” Un “vale” no. Los “vales” los carga el diablo. 5. Te entrego una web, una página de venta o unos emails que simplemente hay que colocar (esto lo audito yo personalmente) Hacer que la gente pase por allí. Y cling, cling, cling Cling abajo: Hay algo más aquí. |
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