Cómo no vender un curso:
(Sacado de una auditoría real de un negocio espectacularmente bueno, con chicos que son auténticos genios: genios de verdad, gente que hace cosas que otros les dijeron que “no se podía” y cambian la realidad del mundo.)
Paso a paso:
0. Ponlo en un mosaico de 3×3 con el resto de tus 8 cursos y diles que su sueño de hacerlos ya se puede hacer realidad.
1. En ese mosaico, pon una foto “relacionada” y escribe el título del curso.
2. Pon el precio sobre la foto.
3. Abajo de la foto, pon lo que el curso contiene: el número de videos y la duración, y también el nivel de dificultad.
4. Pon un botón de más información.
Vale, pues eso ya estaría.
Ahora cómo sí venderlos.
Ayer dos clientes y suscriptores de esta lista, A. y C., me dieron una gran sorpresa.
Habían cerrado el lanzamiento y habían conseguido el doble de ventas.
Estaba escuchando el audio y se me ponían los pelos de punta.
Pero ojo, ojo, ojo.
Antes que nada:
Yo no he participado en ese lanzamiento.
Lo que han vendido ha sido todo mérito de ellos dos y quiero que esto quede muy claro.
Yo no les he escrito ni una palabra, de hecho sigo con su encargo para llegar a su siguiente lanzamiento.
Lo que han vendido lo han vendido ellos.
Todo.
Yo no he participado.
(Y no lo digo por falsa humildad ni gilipolleces así, a mí la gente como Guardiola me cae muy mal y se me caería la cara de vergüenza)
Hay una actitud que tiene la gente que sabes que tarde o temprano lo va a romper y que se ven muy rápido en reuniones de coordinación:
– Recopilar hasta cómo tose su cliente.
– Probar y medir, probar y medir.
– Escuchar y anotar.
– Compartir datos importantes.
– Tratar de ver patrones.
– Ser autocríticos.
– Escuchar y anotar más.
– Ver la importancia de hacer todo eso e interesarse de verdad.
Es muy jodido fallar así.
O al menos, fallar durante mucho tiempo.
Muy jodido.
Desde aquí les felicito, porque cambiar algunas cosas y ser capaz de ganar el doble de dinero (con casi el mismo producto) es la hostia.
Me lo han puesto muy difícil para el futuro, ya veremos qué hago.
Pero es que gente así motiva a cualquiera y se merecen estas cosas.
Repito:
Yo no participé de ese lanzamiento.
Pero por si tú le ves potencial a vender mejor, casi seguro que de las 20 gilipolleces que digo por hora, al menos una rentabiliza la consultoría de sobra:
