Hace tiempo leí algo que me pareció muy interesante. A mí me lo pareció, a ti no sé Tampoco sé quién lo dijo, en mi defensa, lo he intentado buscar, pero Google ha interpretado que quería “Todo lo que necesitas saber para hacer donuts” así que te tienes que fiar de mi memoria La teoría, o el estudio de esta persona, decía algo como: El primer donut lo disfrutas mucho, El segundo, la mitad, El tercero, la mitad de la mitad, El cuarto, … Y así. El primero te asalta la boca, tus papilas gustativas lo disfrutan como a ese primer amor, Rompe la barrera. Pero el 5º… oh, el 5º. Lleva el mismo azúcar y te gusta 16 veces menos. Es lo mismo, pero 16 veces menos. Una primera compra, una primera contratación …genera un pequeño gran impacto. Todo lo nuevo cuesta. Pero luego (si la experiencia es buena) se normaliza y clientes que al principio no sabían si contigo sí o qué …resulta que, a las pocas ventas, les cuesta 16 veces menos llamarte. No sé si 16, pero todos sabemos que muchísimo menos. La realidad es que igual que no puedes empezar comiéndote el segundo donut, tampoco puedes empezar a vender por la segunda venta, Así que habrá que resolver las primeras fácilmente, para normalizar las siguientes, Si eso te interesa, lo hacemos ahí abajo en el link. Mucho más, aquí. Pablo. |
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