Caso de estudio curioso para evitarte un accidente.

Shelle Rose Charvet es una mujer que lleva más de 35 años estudiando cómo hablar para influenciar a la gente.

Ojo, estudiando con datos,

con sentimientos no.

Con datos.

Entonces contaba algo muy interesante sobre cuando la llamaron para auditar la publicidad de una farmacéutica.

El caso es que a esta compañía le había sonado la flauta con un anuncio.

¿Y qué pasó?

Que como siempre pasa, pensaron que ya tenían el “truco”.

Y verás que es gracioso porque lo que funcionó del anuncio fue justo lo que ellos no valoraban.

Bien.

Ella comenta que cuando uno se va a comprar una casa, pues no es lo mismo que le digan:

“La casa está cerca de la escuela y puedes ir andando”

que

“no tienes que coger el transporte público para llegar a la escuela”

Que parece lo mismo, sí.

Pero que no lo es.

Alguien puede ser más sensible al primero, y otro alguien al segundo.

Y si cambia el tema y son coches, pues entonces cambia la sensibilidad.

Y así.

Vale,

Esto ella lo tenía en la cabeza.

También tenía claro cómo era el cliente al que le hablaban:

Maduro, con pasta, y con problemas de próstata.

En el anuncio, se veía una foto de un tipo de 60 años radiante en una pista de golf, dándole al palo.

Decía:

“18 hoyos y ningún accidente”

Una foto de un tipo feliz que habla de un “accidente”.

Shelle contaba cómo ellos asumieron que la felicidad de la foto había hecho que la campaña funcionara.

Pero que revisándola, fueron 5 letras.

Solo que eran justo las 5 letras que hacían falta para ese grupo de personas en ese aspecto de su vida.

La foto feliz no la necesitaban tanto.

Que les hablaran del “accidente”, sí.

Si tú tienes algo que vender y prefieres evitarte algún accidente, es abajo.

Y si quieres ganar más dinero, también.

Hay algo más aquí