Dicen que a tus clientes no los puedes cambiar. Y eso es verdad y es mentira. Que “el cliente quiere lo que quiere” y no lo que tú quieres venderle es es verdad. Lo sabemos todos ya. Ahora. Que “el cliente es como es” y no lo puedes cambiar eso es mentira. (y aunque sé que no me preguntas, te diré que muchos creyendo eso se están dejando pasta) No sé si te has fijado en algo curioso. Tiene un poquito que ver con el tema de los pantalones en una relación. Los lleve ella o los lleve él. Pero no nos pongamos en modo Irene Montero. No todavía. Quedemos un rato más en la realidad y un rato menos en la abstracción. Dame un segundo. No sé si te ha pasado eso de ver a una amiga tuya saliendo con un chico y comportarse de una manera. Y luego salir con otro chico y comportarse de otra totalmente diferente. (Ojo que este comportamiento no tiene ni edad ni sexo) Quizá con un tipo era una estirada y con el otro una aventurera. O a uno lo respetaba y el otro era su perrito faldero. No lo sé. El caso es que tú la ves y te dices: ¿Es la misma? Sí, es la misma. Pero el que no es el mismo es él. Esto no es bueno ni malo. Es curioso. Porque quién compró a uno y compró al otro era la misma persona ..y al mismo tiempo no. Ella es la versión que él despierta. Contaba Bencivenga que los deseos no los puedes tocar. Nuestra amiga quiere sensaciones, complicidad.. yo que sé. Lo que sea. Pero no se toca. Ahora. Cómo percibe al novio no es trabajo de ella, es trabajo del novio. (Y si fuera al contrario, lo mismo) Es lo que hay. Y si nos cuenta esto uno de los tipos que más ha vendido escribiendo pues lo mismo hay que escucharle. Ni yo soy el mismo delante de mi abuela que de un amigo. Ni tu cliente es el mismo delante de ti o delante de otro que haga algo parecido. No pasa nada, lo más importante es saberlo. Y lo segundo más importante es trabajarlo. Hay algo más aquí PD: Porque cómo decía su amigo Kurtz, “Como te promocionas es cómo van a responderte”. Cuánto no. Cómo. |
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