Hace unas semanas estuve hablando sobre ventas con la mujer de mi primo, que tiene una tienda online de ropa de yoga para mujeres. El producto muy bueno. Las fotos impecables. Los textos son los padres. …y los precios son bajos, no queda otra. Hasta que Google no nos instale un chip en la cabeza que haga que al mirar una foto se nos represente una película que nos haga sentir todos los beneficios de lo que hay en ella y nos impulse a hacer algo, pasarán dos cosas. Dos. 1. Venderemos menos. 2. Venderemos más barato. Mi prima me contó que le quedaban 3 sets de unas tallas determinadas, y que ya vería si los vendía o se los comía. ¿Qué vas a escribir?–le pregunté. “Pues veré cómo enfocan eso las marcas” (aquí quizá sientes algo que no va bien) Yo le dije exactamente qué hacer para, con la audiencia que tenía, prácticamente asegurarse que en 2 días estaban fuera. “Es que así no hablan las marcas”–me respondió. “Por eso mismo”–le dije yo, sabiendo que la batalla estaba perdida, porque habíamos entrado en el dilema huevo-gallina*. *¿Las marcas venden así porque es lo que más vende y hay que copiarlas, o porque a una audiencia grande siempre le acabarás vendiendo aunque vendas regular? Hace poco miré su publicación, para ver cómo había acabado todo aquello: “Set XXX ¡Está volando! ¡Aprovechad si queréis haceros con el vuestro! Este tono no volverá por el momento ;)” No entraremos en análisis precisos, que me alargo, pero se ha pillado los dedos en 5 cosas y media ahí. (Lo confirmé) Es sencillo Si tú lo que quieres es vender mucho y a su precio, te puedo ayudar para ir más rápido. Pero si te importan más lo que hagan “las marcas” que las ventas, entonces complicado. Mucho más, aquí. PD: Y si nos pillamos los dedos, no será 5’5 veces. |