Hace nada unos clientes me encargaron una (micro) página de ventas para un producto que también venden en esa plataforma que Francisco, Adolf y Benito miran desde su tumba con orgullo: Amazon. Yo le dí un titular, claro. Ellos lo colocaron …y después se plantearon el resto de los titulares de todos los productos en su web. “Los vemos demasiado flojitos …muy abstractos. Nos hemos dado cuenta de que nadie que tenga el problema que resolvemos entiende nuestro titular.” No vamos a entran en qué es un slogan “Just do it” y qué un titular “¿Qué tienen de especiales estas zapatillas para que el hombre más veloz de la historia confiara en ellas y se convirtiera en leyenda?” (Por ejemplo, me lo he inventado al vuelo.) Eso lo tenemos claro. Pero cuando estás muy dentro de tu producto, ves árboles, Esos árboles, tienen cierta magia, pero aunque sean mágicos, lo que tienes que ver es el bosque. Mirando al bosque vendes, mirando a los árboles vendes también …pero vendes menos. La magia te distrae, y es fácil caer en la tentación. Cuando un titular que funciona para Amazon y otro que tienes en tu casa (tu web) parece que funciona menos, puedes pensar que lo mejor es poner el mismo. Puede ser mejor ojo, puede ser mucho mejor si ese titular es bueno y es fácil caer en la tentación. Pero no miremos los árboles, miremos el bosque. ¿Tú hablarías de la misma forma a un cliente que viene al salón de tu casa que a un cliente que está en un mercadillo? Uno está contigo, el otro puede estar contigo pero los demás le están respirando en el cuello. Uno está tranquilo, al otro lo están estresando. En el salón de tu casa hay silencio, pero un mercadillo es la guerra. El salón de tu casa huele a ti, en un mercadillo se mezclan los olores, Un cliente viene tranquilo a mirar, otro va caliente a comprar. Vale. ¿La solución es gritar en Amazon? Oh, God, no. ¿La solución es poner mejores características que el de al lado? Nein, nein. ¿La Solución es Escribir Así? JaJajajajaj La solución es saber qué tiene sentido que hagas en tu casa que no tendría sentido en un mercadillo. Mucho más, aquí. Pablo PD: Y viceversa. Y arriba, en el link |
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