Le pregunté una vez a un chico qué hacía cuando ponía un anuncio para vender sus productos. Me dijo que bueno, que no tenía un método. Que él miraba a su competencia y sacaba una conclusión. Una. Y tiene un tremendo poder: Puede hacer que un negocio que confiaba en esa campaña no arranque jamás, o que a uno que arrancó le coman la tostada otro que empezó ayer. Te cuento esa y otras dos igual de poderosas. Volviendo a este chico. Él me decía que miraba a su competencia. Miraba sus mensajes, Los beneficios que daban, lo profesionales que eran… ya tú sabes. “Lo que escribían”. Y ¿qué conclusión sacaba? “Si lo hacen, es porque funciona”. Y escribía lo mismo a su manera. Ay. (Si se te ha encogido algo ahí, es buena señal) A ver. Si lo que tú quieres es que se paren a prestarte atención y vas a un sitio en el que todos llevan una peluca negra… Mmm… No me parece la opción más inteligente ponerte otra. Igual mejor una rubia. Si tu competencia dice: “Primera sesión gratis” Pues estás en tu derecho de poner: “Consulta gratuita.” o “La primera entrevista es gratuita.” Estás. También si ponen: “Profesionales certificados.” Pues alguien puede contraatacar con “Profesionales altamente cualificados.” Puede. (Dios me libre de castrar la creatividad de nadie) Quizá algunos quieran ir de rebelde y pegar un buen puñetazo en la mesa. Pero ojo, que igual se centran tanto en llamar la atención que se les olvida que una vez que la llamas la gracia está en que no piensen que te falta un verano. No todos, al menos. También se puede ser tan original, que la gente que te lea no sepa ni qué vendes. Pero que te aplaudan la inteligencia. También se puede. Pero si no te convence ninguna, pues contestas a este email y tratamos de hacerlo de la manera en el que el impacto sea más rentable para ti. Mucho más, aquí Pablo. |
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