3 formas de atraer gente con menos inversión y 1 que las gobierna a todas.

Kim Walsh-Phillips es una chica que se dedica a hacerle ganar dinero a las empresas que trabajan con su agencia en las redes sociales.

Esto es extraordinario.

No porque haga marketing en redes sociales, eso lo hacen casi todos.

Es extraordinario porque les saca un rendimiento real.

¿Qué hace Kim para no venderles humo?

Lo que han hecho los copywriters siempre:

Medir.

Si pongo un 1€ y la máquina me devuelve 2 o 3€, pues hasta que la máquina siga devolviendo yo sigo echando.

Esto que parece dolorosamente básico no lo es tanto para muchos empresarios que quieren “conciencia de marca”.

¿Cuánto vale la conciencia de marca para tu banco?

Poco.

Pero es que esos beneficios son “intangibles”.

(Si crees que eso es quemar dinero, crees bien)

Si no quieres hacer eso, Kim daba 5 consejos para probar anuncios en Facebook:

– Mide la conversión, no los clicks.

– Haz tests A/B parámetro por parámetro…

– Mejor ponle una camiseta roja al protagonista y que sonría a cámara, y si es una chica guapa pues mejor.

Eso es cierto y está muy bien, pero hay un detalle muy obvio que a las mentes muy analíticas les cuesta ver:

Vale, el suéter es rojo, lo vemos más.

Pero que a nos llamen la atención como a los toros, ¿va a hacer que nos volvamos locos como un toro?

No, porque no somos toros.

Lo único que nos vuelve locos es lo que va más allá del suéter y de la chica guapa.

Y quien sabe hacer anuncios también sabe que esa es la gran diferencia:

Las ganas de ir al anuncio.

Por eso hay un camino más interesante:

– Conocer tan bien a la persona a la que le hablas y en 5 segundos te metes en su cabeza de forma tranquila.

Así, casi seguro que puedes poner a tu protagonista de culo al anuncio y con un suéter verde y funciona mejor que la rubia con el bronceado.

Hay algo más aquí