Te cuento dos matices muy importantes aquí.
2.
El primero:
¿Por qué muchas campañas publicitarias recogen migajas en España?
Pues decía una inglesa (que sabía mucho de lo que hablaba) que cuando un americano te diga algo hay que dividirlo por 10 y así lo traduces a europeo.
Por eso.
También por muchas otras cosas.
Pero esa es una.
¿La tragedia?
Pues que como los números son parecidos al de al lado, piensan que vender eso es normal.
Y es normal, si vendes así.
Ahora el segundo matiz:
¿Cómo copiar al gigante de tu nicho y hacer mucho el tonto?
Sobre esto le escuché una cosa a Alex Hormozi y tiene mucha razón.
Hormozi es otro marketer americano de los que:
1. Un día no tenía ni para invitar a su novia a patatas deluxe.
2. Hizo lo que te va a contar si te quedas un rato más.
3. Hoy nada en dinero.
A ver, divido por 10, pero lo digo con cariño.
Son sus números, y eso es así porque se lo ha ganado.
Alex decía que la estrategia de “ajustar el precio” no estaba diseñada para los pequeños.
Que estaba diseñada para gente a la que le sueltan pasta por un tubo y pueden permitirse perderla durante años hasta que puedan ir a volumen.
(Inciso: todo esto por no sentarse y decirse: ¿cómo lo vendemos mejor? pero bueno)
Si ajustas los precios y tienes muchos apoyos, un día te puedes convertir en grande.
Pero si no tienes apoyo, eso te da un trabajo de emprendedor al que dedicarle 70 horas a la semana para no volver a un puesto de “esclavo” de 40.
Y tampoco pasa nada, un día lo trabajas y ya está.
Ahora, ¿qué pasa aquí?
Que con una buena estrategia, puedes diseñar un producto o servicio que saque tus armas a pasear.
¿Las del gordo?
No, las tuyas.
Y luego, con copywriting, lo paseas de forma que alguien diga:
“Por mí, al gordo que lo fusilen, a mí me gusta lo que hace este tipo y cómo me lo sirve”
Y lo que vales se ajusta a lo que te pagan por ello.
Para eso: