2 historias falsas para entender 2 problemas reales en ventas.




Hace un par de días un cliente me comentaba un problema por la mañana, y un amigo me comentaba el mismo problema por la noche.

El mismo.

Un problema era de 700€ y otro de 70,000€, sí.

Pero si fuera de 1€ y 1,000,000€ en esencia sería lo mismo.

El deseo no tiene precio.

Aunque el precio lo pare.




Víctor me contaba que en su negocio cuando metían a empresarios a un webinar y les “daban valor”, pues que se iban con su valor y del empresario ya no se sabía nada.

¡BAM!

Bomba de humo.


Mi amigo Luis, que trabaja en un equipo que vende a farmacéuticas, me dijo que abortaron la misión de tratar de vender una formación de 70,000€.

Que la pusieron a 0€ para “dar valor” y que así vieran que era buena y ya compraran lo caro.




Los problemas de círculos y de valor, como estos dos, son más sencillos de lo que parecen.

Fáciles no, sencillos.




Estas dos historias son reales, ahora vienen las falsas.

Si entendemos lo que falla en las falsas, entendemos lo que falla en las verdaderas.

Vamos a hacerlo simple.




(Cualquier pub antes de Marzo de 2020, a las dos de la mañana)

Una chica con 3 chupitos dice:

– Uffff tía mira a ese, buah que bueno que está tía yo quiero que me empotre uno así.


El empotrador se acerca:

– Morena, vente a mi piso que lo tengo aquí al lado y mañana te llevo a desayunar en silla de ruedas.


La chica, a la que se le han bajado los chupitos a los tobillos, responde:

-¿Tú eres subnormal o qué te pasa en la cara? P*to baboso.





Ahora la otra historia.

En cualquier Supermercado, un cliente se acerca a la caja:


– Oye, mira, me voy a llevar este cartón de leche gratis y si veo que es bueno ya otro día te compro.

– ¿Llamo al de seguridad?

– Pero a ver, ¿cómo voy a convertirme en tu cliente si no me das contenido de valor antes?

– Niño, ya en serio, ¿tú eres tonto?




Pues nada.

Que si quieres que no te pase esto, yo tengo un servicio.

Puedes seguir escribiendo artículos SEO, dando consultorías gratis o diciéndole a la gente todo lo que sabes.

No pasa nada.

Pero si tú le ves valor a lo que haces y sólo quieres trabajar para que más gente lo vea, más sencillo.

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