Te cuento una nota muy rápida sobre cómo los cantos de sirena les están llenando de basura la cabeza a algunos que puede que hagan una inversión en su web.. sin ningún retorno. Sin que vaya a mejor. Y te digo más: Lo mismo va a peor. Las modas y las verdades que no se basan en números las carga el diablo. Si fuéramos máquinas de entender por qué pasan las cosas, no habría que tener miedo de que nos cuelen cualquier cosa. Pero no lo somos. Somos máquinas de otra cosa: Somos máquinas de explicarnos a nosotros mismos por qué funcionan las cosas que funcionan. Y esto es tremendamente peligroso, porque es inventar teorías que “parece” que “tienen sentido”, pero se nos olvida algo muy básico: Que algo tenga sentido no significa que sea verdad. Significa que podría serlo. Y hay que tener en cuenta esto: No nos quedamos tranquilos si no logramos explicarnos las cosas. (Eso último debería estar en negrita) Bien. Hablé hace poco con un chico que quería renovar su web y su mensaje. “Entiendo que la imagen que doy y mi marketing es muy importante” Ojo que esta frase es verdad. Pero entre que uno conozca un problema y conozca la solución, hay mucha distancia. Te cuento por qué este chico se iba a equivocar. Mirando la web juntos, intuí que iba a hablarme de dos cosas. De una que le molestaba. Y de otra que le faltaba. Supe la que le molestaba porque a mí también me dolían los ojos en su día (cuando no sabía demasiado cómo funcionaba esto) “Es que la plantilla ya está vieja” Luego me contó la que le faltaba, y me gustaría haberme equivocado, pero me dijo: “Es que yo entiendo que los mensajes son poco vendedores” (poco vendedores = que no suenan a marketing) Bien. Que una plantilla sea más vieja o más nueva (si se lee bien) no es un problema real para las ventas. El problema es si te quedas o no te quedas en la web. Y ahí entra el tema de los “mensajes poco vendedores”. Lo que ese chico llamaba “mensajes poco vendedores” eran mensajes que le estaban funcionando “bien” y él no lo veía, pero sí la gente que le dejaba testimonios, que decía cosas como: “No sabía que elegir, pero buscando os vi me disteis buenas vibraciones” ¿Sabes por qué? Porque si este chico hubiera tenido mensajes vendedores, habría dicho eso de que: “Tenemos el mejor equipo” “A tu disposición hasta en nochevieja” “Somos líderes en el sector” …y la señora de las buenas vibraciones se habría dormido. Pero como este chico no tenía ni puta idea de marketing pues conseguía clientes porque escribía lo que hacía sin más, sin todo el puto ruido infumable que va cacareando el resto de su competencia. Sin eso. Así que si te quedas con algo de lo que te cuento, que sea esto: Es mejor no tener ni puta idea de algo que saber solo un poco. Hay algo más aquí PD: Lo primero es quitar el ruido, y luego elaborar mensajes vendedores. “Vendedores” no. Vendedores. |
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